Evo transkripta (teksta) iz videa "Kako AI pretplata od 20 dolara zamjenjuje odvjetnike koji zarađuju 235.000 dolara" sa kanala Infografska Emisija:
Transkript videa:
[00:00] AI dolazi po tvoj posao. Trenutno cijela industrija uništava AI stroj. Poslovi nestaju dok ljudske radnike zamjenjuju automatizirani algoritmi koji mogu obavljati iste zadatke brže, učinkovitije i, što je još važnije, jeftinije. Već smo to vidjeli u financijama, zdravstvu, korisničkoj podršci, logistici i proizvodnji. Jedan po jedan, umjetna inteligencija preuzima poslove za koje su milijuni ljudi mislili da su nedodirljivi.
[00:26] Ali jedno zanimanje činilo se imunim na to preuzimanje – odvjetništvo. Ili su barem tako mislili odvjetnici. Od 1960-ih, odvjetnička društva oslanjala su se na naplatu po satu. Tvrtke svojim klijentima nisu naplaćivale po predmetu, već po satu. Klijenti nisu plaćali samo stručnost tvrtke, već i uloženo vrijeme: pregledavanje ugovora, sastavljanje dokumenata, pretraživanje određenih spisa ili pravnih presedana. Sve to zahtijeva vrijeme. Svaki sat je bilježen, množen s fiksnom cijenom i potom naplaćivan klijentu, koji je zatim rado plaćao vjerujući da je svaka sekunda vremena tvrtke neophodna.
[00:58] I zato je pravna industrija postala toliko vrijedna. Zato su najveće tvrtke uspijevale ostvarivati nevjerojatne prihode iz godine u godinu. Javnost je povjerovala u iluziju da najbolji pravni umovi neumorno rade na njihovim slučajevima. Iza kulisa, priča je bila sasvim drugačija. Iluzija je bila samo varka. Oni na vrhu često su prepuštali mnoge od svojih vremenski najzahtjevnijih zadataka mlađim suradnicima (juniorima). Ti zaposlenici na početnoj razini i dalje su primali znatne plaće, ali su firmi donosili još više novca kroz brojne naplative sate koje su odrađivali svaki tjedan.
[01:34] Pravna struka funkcionirala je poput piramide. Na vrhu su bili najelitniji, najiskusniji partneri i vlasnici firme. Oni su predstavljali svoja poduzeća i većinu svog vremena provodili u kontaktu s klijentima i njegovanju odnosa. Na dnu piramide, koji su podupirali sve ostalo, bili su mlađi zaposlenici — ljudi koji su obavljali teški posao, mučili se sa zamornim zadacima iz dana u dan. Firme su vidjele jednostavan put do uspjeha: zaposliti više mlađih zaposlenika. Više zaposlenika značilo je više naplativih sati zaračunatih klijentima, a to je značilo više novca koji ulazi u firmu i u džepove njezinih partnera.
[02:03] Bio je to uspješan i unosan sustav koji je trajao desetljećima. Čak i dok se pravni svijet razvijao, odvjetnici su dobili pristup tehnologiji koja je mogla ubrzati određene procese, ali veliki dio njihova posla i dalje je u potpunosti ovisio o nekome tko pregledava dokumente i udžbenike. A onda je došla umjetna inteligencija i cijela se piramida počela urušavati.
[02:21] U cijeloj pravnoj sferi, partneri donose odluke koje prije samo nekoliko godina ne bi imale smisla. Diplomantima je sve teže pronaći posao jer odvjetnička društva napuštaju staru strategiju stalnog zapošljavanja koja im je prije tako dobro služila. Clifford Chance, jedna od najvećih odvjetničkih tvrtki na svijetu, ukinula je desetke radnih mjesta. PwC, još jedan div, otvoreno je izjavio da će porast umjetne inteligencije dovesti do zapošljavanja manjeg broja radnika. Cijele kategorije pravnih poslova sada preuzima, automatizira i optimizira umjetna inteligencija. Industrija izgrađena na temeljima da je svaki sat izuzetno vrijedan sada se mora suočiti s novom stvarnošću — onom u kojoj se svaki sat rada može sažeti u nekoliko klikova i jedan algoritam.
[03:04] Partneri su vidjeli što umjetna inteligencija može učiniti i to ih je stavilo pred dilemu: treba li nastaviti zapošljavati nove mlađe zaposlenike ili prihvatiti umjetnu inteligenciju i dopustiti tehnologiji da preuzme rutinske poslove? Odgovor je očit. Mlađi suradnik prve godine u velikoj odvjetničkoj tvrtki danas ima osnovnu plaću od otprilike 235.000 dolara. To ne uključuje stvari poput bonusa, zdravstvenog osiguranja i drugih troškova vezanih uz uredski prostor i opremu. Neke tvrtke pokrivaju i dio troškova vezanih uz poslijediplomsko obrazovanje mlađih zaposlenika.
[03:34] Godinama cijena zapravo nije bila važna što se tiče dobiti tvrtke. Čak i ako bi potrošila četvrt milijuna dolara na plaću mlađeg suradnika, taj isti zaposlenik bi donio nekoliko puta više od tog iznosa kroz naplative sate. Bili su sami po sebi vrlo profitabilne tvornice — prolazili su kroz gomile posla i stvarali daleko više novca nego što su koštali za održavanje. Sada tvrtke mogu prijeći na tvornicu koja je 1000 puta brža, može raditi 24 sata dnevno i, što je još važnije, jeftinija je za održavanje.
[04:02] Junior suradnik košta 235.000 dolara, a pretplata na ChatGPT Plus košta 20 dolara. Razlika je prevelika da bi je itko mogao ignorirati. Zašto bi se jedna ozbiljna tvrtka mučila s pronalaženjem talenata, zapošljavanjem junior suradnika, plaćanjem njihove edukacije, obučavanjem, dodjeljivanjem uredskog prostora i na kraju im davala šesteroznamenkaste plaće kad mogu jednostavno koristiti umjetnu inteligenciju da sve to obavi za njih za djelić cijene?
[04:31] Čak i uz potpunu koncentraciju i dobar radni tempo, ljudi mogu obraditi samo određenu količinu informacija odjednom. Prosječnom radniku treba oko dvije minute za svaku stranicu. To je nekoliko sati rada za dokument od 100 stranica. Umjetna inteligencija, s druge strane, može pregledati tisuću ugovora u samo nekoliko sati — to je smanjenje vremena za 75%. Može raditi neusporedivo brže od čitavih timova pravnih stručnjaka, bez pogrešaka koje bi preopterećeni odvjetnici mogli napraviti. Dovoljna je samo jedna trenutna nepažnja mlađeg zaposlenika da se propusti nešto važno ili napravi pogreška koja tvrtku košta vremena i novca. Umjetna inteligencija nema taj problem.
[05:07] Ali to ne znači da odvjetnici nisu važni. Oni na vrhu su i dalje potrebni. Njihove jedinstvene sposobnosti i iskustvo i dalje su jednako vrijedni kao i prije. Ali rad podređenih, ponavljajući poslovi koji čine temelje na kojima sve ostalo počiva, više nisu potrebni. Lako je tada shvatiti zašto toliko mnogo odvjetničkih društava ne vidi drugu opciju osim ulaganja u umjetnu inteligenciju i smanjenja broja početnih radnih mjesta. To nije nešto u što odvjetnička društva i partneri dobrovoljno ulaze ili o čemu sami odlučuju — to im se nameće. Moraju ići u korak s promjenama i prilagoditi se novom pravnom poretku ako žele preživjeti.
[05:41] Model naplate po satu se mijenja. Ne mogu više naplaćivati klijentima stotine dolara po satu za zadatke koje računalo može obaviti u nekoliko sekundi za djelić centa. Klijenti također prepoznaju novu stvarnost. Već postoje izvješća o tome da odbijaju plaćati za osnovna pravna istraživanja i pregledavanja dokumenata. Kako navodi jedan vlasnik odvjetničke tvrtke za poslovne sporove iz Kalifornije: "Činjenica je da odvjetnici klijentima naplaćuju obavljanje mnogih zadataka koji se mogu bolje i učinkovitije obaviti automatizacijom ili umjetnom inteligencijom. Kako klijenti to shvate, odbijat će plaćati odvjetnicima za obavljanje zadataka koje bi računalo moglo lako obaviti gotovo besplatno."
[06:19] Odvjetničke tvrtke izgubile su značajan izvor prihoda, ali su otkrile alat koji može uštedjeti mnogo vremena i novca. Cijela pravna struka pred našim očima iznova piše pravila igre. Ljudi na vrhu žrtvuju one na dnu ne samo kako bi zadržali svoja radna mjesta, već i kako bi postali još moćniji. Ljudi na vrhu piramide nekako će iz svega ovoga postati još bogatiji, unatoč činjenici da njihove tvrtke više ne mogu naplaćivati klijentima bezbroj sati papirologije. Ne moraju se baviti režijama, troškovima niti teretima povezanim sa zapošljavanjem i upravljanjem mlađim suradnicima.
[06:47] Ovi "grabežljivci" pravne struke sada mogu dosegnuti neviđene razine produktivnosti. Jedan elitni partner sada može obaviti posao cijele tvrtke brže i lakše nego što su ikada zamišljali. Oni mogu zadržati svaku pojedinu kunu/dolar profita koju ostvare u tom procesu jer ništa od toga ne mora ići onima niže na ljestvici. Ali dok predatori napreduju, svi ostali pate.
[07:11] Ljudi u sredini i na nižim razinama odvjetničkih društava uskoro će vidjeti kako im se putovi napredovanja gase preko noći. Odvjetnici koji samo žele graditi svoje karijere i preuzimati dosadne, ali nužne aspekte pravnog posla prisiljeni su napustiti industriju. Ne postoji sigurnosna mreža koja bi ih zaštitila. Kako bi prikrila brutalnost ovog poteza, pravna industrija je stvorila neku vrstu dimne zavjese. Na brzinu je sastavljen novi karijerni put: Pravni inženjer (Legal Engineer).
[07:43] Zvuči intrigantno, čak i prestižno — pozicija koja kombinira pravni rad s tehnološkom izvrsnošću. Pravna profesija za AI eru. Ljudi već pokušavaju stvoriti uzbuđenje i pompu oko ovog novog posla. Prodaje studentima ideju o nekoj vrsti hibridne karijere u kojoj mogu istraživati nove tehnologije dok slijede svoju strast za pravdom.
[07:59] Brojke koje stoje iza uloge pravnog inženjera također djeluju optimistično. Podaci pokazuju da je usvajanje umjetne inteligencije među odvjetničkim društvima skočilo sa 19% na 79% samo između 2023. i 2024. godine. Tržište rada za pravne inženjere eksplodiralo je u sličnim razmjerima. Ako dublje pogledamo, dokazi upućuju na to da je većina takozvanih inženjera smještena u odjele prodaje i skrbi za klijente kod dobavljača pravne tehnologije. To nisu odvjetnici — oni jedva da uopće spadaju u kategoriju pravnih stručnjaka. Oni su prodavači u odjelima, pravna verzija nekoga tko je želio postati liječnik, ali je umjesto toga završio kao farmaceutski predstavnik.
[08:39] Te uloge su potpuno usmjerene na implementaciju softvera. One postoje kako bi ubrzale automatizaciju pravne industrije. Cijela ta karijera je današnji trojanski konj. Ljudi koji bi svoj život posvetili sudskim slučajevima i pravosudnom sustavu sada se usmjeravaju na pozicije koje potkopavaju njihove ambicije. Bivaju prevareni da igraju vodeće uloge u uništavanju same industrije koja im toliko znači.
[09:03] A oni na vrhu točno znaju što rade. Shvaćaju da su dani kada su mlađi suradnici napredovali na korporativnoj ljestvici prošli. Ali to ne mogu jednostavno objaviti — ne mogu reći da zamrzavaju sva zapošljavanja i potpuno odustaju od mladih talenata. Zato izmišljaju novu ulogu. Tvrde da je to savršen put za buduće pravne stručnjake, a prljavi posao prepuštaju sljedećoj generaciji. Zgrabe najbolje i najpametnije diplomante i usmjere ih u uloge na strani dobavljača, obećavajući da će se sve na kraju isplati — ali neće. Ti mladi stručnjaci dobivaju izmišljene titule poput "konzultanta za rješenja" i "pravnog tehnologa". Njihov zadatak je prodavati AI rješenja tvrtkama koje su ih možda mogle zaposliti i obučiti. Isprali su im mozak da ruše upravo one ljestve kojima su se trebali uspeti.
[09:48] To je mračna i pokvarena shema. Najgore od svega je što čak ni ti inženjeri nisu imuni na neizbježni kolaps. Njihov trojanski konj će nestati u plamenu kao i svaka druga početna pozicija kada se AI fully integrira u većinu tvrtke. Tada usluge pravnih inženjera više neće biti potrebne. A to bi se moglo dogoditi prije nego što ljudi shvate.
[10:08] AI se ne širi samo munjevitom brzinom kroz pravni sektor, već svakim danom postaje sve pametniji, posebno kada je riječ o čitanju i analizi jezika. Iako je to složen oblik, pravo je u svojoj srži jezik. Sve se svodi na riječi, pravila, obrasce i pojmove — upravo one stvari koje AI može brzo naučiti. Stoljećima je složenost pravnih tekstova značila da ih mogu uspješno tumačiti samo ljudi koji su se posvetili tom području, ljudi koji su godinama učili pravni jezik i proučavali zamršenosti ugovora i sporazuma.
[10:44] AI modeli to ne moraju raditi. Za njih je pravni nacrt od 100 stranica jednostavno skup podataka koji se može ekstrapolirati, analizirati i razumjeti u vremenu koje je čovjeku potrebno da trepne okom. I njima nisu bile potrebne godine obuke i razvoja da bi došli do ove točke. Do 2023. godine, nekoliko mjeseci nakon javnog izdanja ChatGPT-a, GPT-4 je položio jedinstveni pravosudni ispit (Bar Exam) i to s odličnim uspjehom — premašio je prosječan rezultat stvarnih diplomiranih pravnika. Do 2025. godine umjetna inteligencija je otišla još dalje: OpenAI-jev model o3 dobio je ocjene od A+ do B na osam završnih ispita sa Sveučilišta Maryland.
[11:21] Trebalo je vremena da pravna struka i šira javnost to zaista shvate, ali istina je da je od trenutka kada je umjetna inteligencija nastala, budućnost tog sektora već bila određena. Mlađi suradnici bili su osuđeni na propast, a poznati partneri napuštali su svoje početnike u korist jeftinih generativnih pretplata.
[11:38] Ali problem s njihovim pristupom je što je usmjeren samo na kratki rok. Jer ako tvrtke prestanu zapošljavati mlađe suradnike, kako će sljedeća generacija starijih partnera ikada napredovati? Ako mladi profesionalci ne provode svoje formativne godine učeći od starijih mentora, tko će onda voditi pregovore na razini uprave za 10, 20 ili 30 godina? Današnji vodeći partneri na to nemaju odgovor. Još gore, nije ih briga pronaći odgovor jer i dalje zarađuju više nego ikad prije. A budući da će mnogi od njih otići u mirovinu prije nego što se pojave veliki problemi, zašto bi ih bilo briga?
[12:08] Zašto bi ih smetalo što se procjenjuje da se 44% svih pravnih zadataka sada može u potpunosti automatizirati komercijalno dostupnim softverom koji pokreće umjetna inteligencija? Ne bi ih smetalo, ali trebalo bi. Svi bi trebali. Jer kada 44% svih pravnih zadataka obavlja umjetna inteligencija, to znači da je 44% tržišta vrijednog bilijun dolara nestalo. Oko pola bilijuna dolara godišnje korporativne potrošnje napustit će odvjetnička društva i prijeći u softversku industriju.
[12:33] Brojke odatle postaju samo još gore. Kada odvjetničko društvo prijeđe s radnog procesa koji se oslanja na ljudski rad koji se može naplatiti nekoliko stotina dolara po satu na trenutne automatizirane procese, trošak izvršavanja mnogih zadataka drastično pada. Kada preuzimanje umjetne inteligencije bude dovršeno, odvjetnička društva će za gotovo polovicu svih pravnih zadataka primati manje novca. To je neodrživo. Naravno, ne za one na samom vrhu — oni će i dalje voditi glavnu riječ u sudskim parnicama i potpisivanju korporativnih ugovora, ali za apsolutno sve ostale ispod njih, budućnost je sumorna.
[13:08] Za tisuće pravnih stručnjaka na srednjoj i početnoj razini sustav ne funkcionira. Razaraju ga oni koji bi ga trebali štititi i sada ništa ne može zaustaviti taj proces. Dakle, hoće li umjetna inteligencija zamijeniti odvjetnike? Ne u potpunosti. Ova profesija će uvijek zahtijevati određenu razinu ljudske prosudbe. Ljudi će i dalje zastupati svoje klijente, bilo u sudnicama ili pregovorima na razini uprave. Ali umjetna inteligencija već sada mijenja industriju zauvijek — ne samo u smislu poboljšanja učinkovitosti i optimizacije radnih procesa, već i u gašenju cijelih karijera koje se više nikada neće vratiti.
[13:43] Sviđalo nam se to ili ne, revolucija umjetne inteligencije je stigla.